Markkinointisuunnitelma: näin teet sen käytännössä
Markkinointi ilman suunnitelmaa etenee parhaimmillaan intuitiolla ja pahimmillaan satunnaisesti. Markkinointisuunnitelma ei ole raskas byrokratiadokumentti, vaan käytännön työkalu, joka auttaa tekemään parempia päätöksiä ja käyttämään resurssit järkevämmin.
Tässä artikkelissa saat selville:
Mitä markkinointisuunnitelma tarkoittaa käytännössä
Miksi se kannattaa tehdä, vaikka yritys on pieni
Mitä osia hyvä suunnitelma sisältää
Miten pääset alkuun ilman raskasta prosessia
Mitä markkinointisuunnitelma tarkoittaa käytännössä
Markkinointisuunnitelma on kuvaus siitä, kenelle markkinoidaan, mitä viestitään ja miten markkinointi käytännössä toteutetaan. Se ei vaadi konsulttia eikä viikkojen työpanosta. Riittää, että oleellisimmat päätökset on kirjattu ylös ja ne ohjaavat tekemistä arjessa.
Suunnitelman tärkein tehtävä on auttaa priorisoimaan. Kun resurssit ovat rajalliset, on tiedettävä, mihin ne kannattaa suunnata.
Miksi markkinointisuunnitelma kannattaa tehdä, vaikka yritys olisi pieni
Pienissä yrityksissä markkinointi on usein yhden ihmisen vastuulla muun työn ohessa. Juuri siksi suunnitelma on tärkeä: se vähentää päätöksentekoon kuluvaa aikaa ja estää sen, että markkinointi etenee pelkästään sen mukaan, mikä tuntuu ajankohtaiselta.
Ilman suunnitelmaa tyypillisiä ongelmia ovat:
Tekeminen on reaktiivista eikä johdonmukaista
Budjetti kuluu ilman selkeää logiikkaa
Kukaan ei tiedä, toimiiko markkinointi vai ei
Ulkopuolisen kumppanin ohjaaminenkin on vaikeaa, kun omaa suuntaa ei ole määritelty
Suunnitelma ei ratkaise kaikkea, mutta se antaa pohjan, johon palata.
Mitä osia hyvä markkinointisuunnitelma sisältää
Markkinointisuunnitelman ei tarvitse olla pitkä. Oleellista on, että se kattaa nämä kokonaisuudet:
Kohderyhmä ja positiointi Kenelle markkinoidaan ja miksi juuri teidät kannattaa valita? Ilman selkeää vastausta viesti hajoaa helposti.
Tavoitteet Mitä markkinoinnilla halutaan saavuttaa ja millä aikavälillä? Tavoitteiden ei tarvitse olla monimutkaisia, mutta ne on hyvä kirjata konkreettisesti.
Kanavat ja toimenpiteet Missä kohderyhmä tavoitetaan ja mitä käytännössä tehdään? Kanavavalinta perustuu kohderyhmään, ei siihen, missä muutkin ovat.
Budjetti Paljonko rahaa on käytettävissä ja miten se jaetaan? Budjetti pakottaa tekemään valintoja, mikä on hyvä asia.
Seuranta Miten tuloksia mitataan? Seuranta ei vaadi monimutkaisia järjestelmiä, mutta jonkinlainen mittaristo on oltava.
Miten pääset alkuun ilman raskasta prosessia
Markkinointisuunnitelman tekeminen kannattaa aloittaa kohderyhmästä. Kun on selkeä käsitys siitä, kenelle markkinoidaan ja mikä heitä oikeasti kiinnostaa, muut päätökset helpottuvat.
Käytännössä etenemisjärjestys on tämä:
Määrittele kohderyhmä ja ostajapersoonat
Kirkasta, mitä tarjoat ja miksi se on kilpailijoita parempi
Aseta tavoitteet
Valitse kanavat ja suunnittele toimenpiteet
Laadi budjetti
Sovi, miten markkinoinnin tuloksia seurataan ja miten tekeminen rytmitetään läpi vuoden.
Valmis pohja nopeuttaa tekemistä merkittävästi. Sen avulla ei tarvitse miettiä rakennetta alusta alkaen, vaan voi keskittyä sisältöön.
Markkinoinnin pelikirja auttaa pääsemään alkuun
Jos haluat tehdä markkinointisuunnitelman omatoimisesti, Markkinoinnin pelikirja on koottu juuri tätä varten. Se sisältää valmiit pohjat strategiasta budjettiin ja seurannasta vuosikelloon. Rakenne on valmiina, sinä täytät sisällön.
