Google Ads -tilin tarkastus: 5 mittaria, jotka paljastavat hukkakulut

Google Ads -tilin tarkastus kannattaa aloittaa datasta, ei asetuksista. Kun tiedät, mitkä kampanjat, avainsanat ja hakutermit kuluttavat budjettia ilman tulosta, tiedät myös, mihin optimointi kannattaa kohdistaa ensin. Tämä ohje sopii yritykselle, jonka kampanjat ovat pyörineet vähintään muutaman kuukauden ja jolla on riittävästi dataa päätelmien tekoon.

Ohje koskee tilin suorituskyvyn tarkastusta. Tilin rakenne, tarjousstrategiat ja konversioseurannan oikeellisuus on tarkistettava erikseen, ja siitä kerrotaan artikkelin lopussa.

Mistä tarkastus aloitetaan?

Valitse tarkasteluun vähintään kolmen kuukauden jakso ja vertaa sitä edelliseen vastaavaan jaksoon. Lyhyt jakso kertoo satunnaisvaihtelusta, ei trendistä. Viimeisten päivien luvut ovat usein vielä keskeneräisiä, joten jätä ne pois johtopäätöksistä.

Aloita tilin kokonaisluvuista: kulut, klikkaukset, konversiot ja konversioarvo. Näistä näet, onko tili kokonaisuutena kehittymässä oikeaan suuntaan, ennen kuin menet yksityiskohtiin.

Mittari 1: kustannus per konversio

Kustannus per konversio kertoo, kuinka paljon yksi tavoiteltu toimenpide, kuten yhteydenotto tai ostos, maksaa. Luku lasketaan jakamalla kulut konversioiden määrällä.

Luvun hyvyyttä ei voi arvioida yleisillä viitearvoilla. Ratkaisevaa on, paljonko konversio saa maksaa, jotta liiketoiminta pysyy kannattavana. Laske tämä asiakkaan keskimääräisestä arvosta ja katteesta. Vertaa sen jälkeen kampanjoita keskenään, koska yhden kampanjan kustannus per konversio voi olla moninkertainen toiseen verrattuna.

Mittari 2: kampanjat ilman konversioita

Etsi kampanjat, joille on kertynyt kuluja mutta ei yhtään konversiota. Ne ovat selkein hukkakulun lähde.

Kaikki ne eivät silti ole epäonnistuneita. Uudelle kampanjalle on annettava aikaa, ja tietyt kampanjat, kuten brändinäkyvyys, eivät välttämättä tuota suoria konversioita. Kysy jokaisesta kampanjasta, mitä sen on tarkoitus tuottaa ja onko tavoite toteutunut.

Mittari 3: hakutermit

Hakutermiraportti kertoo, millä hauilla mainoksesi on oikeasti näytetty. Se eroaa avainsanoista, koska avainsana voi laukaista mainoksen myös läheisillä tai aiheeseen liittymättömillä hauilla.

Käy läpi termit, joista on kertynyt kuluja. Sulje pois ne, jotka eivät liity palveluusi tai tuotteeseesi, esimerkiksi työpaikkahaut tai ilmaisia ohjeita etsivät. Löydät raportista myös toimivia termejä, joita ei ole vielä lisätty avainsanoiksi.

Mittari 4: laite- ja verkostojakauma

Tarkista, miten kulut ja konversiot jakautuvat laitteiden (mobiili, tietokone, tabletti) ja verkostojen (hakuverkko, hakukumppanit, display, YouTube) välillä. Usein yksi laite tai verkosto kuluttaa suuren osan budjetista mutta tuottaa vähän konversioita.

Jos jakaumassa on suuri epäsuhta, selvitä syy ennen muutoksia. Syynä voi olla esimerkiksi laskeutumissivu, joka ei toimi mobiilissa, ja silloin ongelma on sivussa, ei mainonnassa.

Mittari 5: ROAS ja sen tulkinta

ROAS (Return on Ad Spend) kertoo, kuinka paljon konversioarvoa mainoseurolla saadaan. Luku on hyödyllinen vain, jos konversioarvo on määritetty oikein. Jos jokaiselle konversiolle on annettu sama arvo tai arvoa ei ole annettu lainkaan, ROAS ei kerro mitään todellisesta tuotosta.

Muista myös, että ROAS mittaa mainosalustan näkemää tulosta. Se ei yksin kerro, paljonko myyntiä tai liikevoittoa mainonta on tuottanut. Vertaa lukua omaan kirjanpitoon tai myyntidataan.

Mitä suorituskykydatasta ei näe?

Suorituskykydata kertoo, mitä tilillä on tapahtunut, mutta ei aina sitä, miksi. Seuraavat asiat täytyy tarkistaa erikseen:

• kampanjoiden rakenne ja kohdistukset
• tarjousstrategiat ja budjetit
• mainosten ja laskeutumissivujen laatu
• konversioseurannan oikeellisuus eli se, mitä konversioiksi on todella määritetty

Konversioseuranta on näistä tärkein. Jos se on asetettu väärin, kaikki muut mittarit perustuvat virheelliseen dataan. Sivuston liikenteen mittaamisesta ja tekoälyliikenteen seurannasta kerrotaan artikkelissa AI-liikenne GA4:ssä: seuraa ChatGPT-kävijöitä.

Miten tulokset muutetaan toimenpiteiksi?

Priorisoi löydökset kolmeen vaiheeseen:

1. Hukkakulut pois. Sulje pois turhat hakutermit ja keskeytä kampanjat, joilla ei ole konversioita eikä selvää tehtävää.
2. Toimivan vahvistaminen. Siirrä budjettia kampanjoihin, joiden kustannus per konversio on tavoitetasolla.
3. Testaus. Kokeile uusia mainostekstejä, avainsanoja ja kohdistuksia hallitusti, yksi muutos kerrallaan.

Seuraa muutosten vaikutusta usean viikon ajan ennen kuin teet uusia isoja muutoksia.

Haluatko tietää, mihin Ads-budjettisi menee? Arviser tekee tilin suorituskykytarkastuksen datan pohjalta.

Tutustu palveluumme: Google Ads -optimointi